无路之路

考上研究生后，我在上海待了三年。这三年时间里，我做了很多事情。一方面，上海的经历让我开阔了眼界，接受了良好的训练；但另一方面，也彻底让我放弃了对学术的追求。 科研的收获 我的研究课题是中风，通过药物或干细胞细胞治疗中风。在这个过程中，我需要给动物做手术，制造中风模型，使它们表现出中风症状。接着，要注射药物、培养细胞、进行各种检测，评估治疗效果。这些工作让我学会了如何阅读文献、推进实验、获取和分析数据，以及一步步撰写论文并得出结论。 科学方法论是我从中学到的最重要的东西。它不仅是一种研究工具，更是一种看待世界和解决问题的视角。比如，在做实验时，我需要检测蛋白质的表达，这就涉及一个叫 Western Blot 的实验。这项实验的步骤非常复杂，每一步都有特定的作用和要求。在操作过程中，我需要仔细观察每一步是否准确，完成后再分析结果。一开始，结果往往不理想，这就要求我回顾整个流程，通过结果反映的问题找到具体的错误环节，然后调整流程，再次尝试，直到得出改善的结果。 这种在问题中不断发现和解决问题的过程，对我的训练非常有帮助。后来，

重新踏上科研之路 本来我都已经不打算做科研了，因为经历过前面读研时的失败。但是我工作以后，系主任对我挺照顾的，让我在她的团队里做一些工作。慢慢地，我又承担起了一部分科研的工作。她不断鼓励我，给我一些资源，对我也有特别高的期望。因着她的帮助，我又重新踏上了科研的路。 一开始我还是做得可以的。因为有学生做实验，我就负责指导学生和发表论文。然后，我开始去申请项目，慢慢地从小项目开始，最后拿到了国家项目，总体上我做得还是不错的。我还记得在疫情期间，因为买了一批转基因的老鼠需要照顾，我就和系主任一起照顾老鼠，给它们洗笼子、换垫料、加食物。我也为了学习技术，跑到上海待了一个月，学会了细胞培养的技术。 对体制的失望 但是后面慢慢经历了一些事情，让我对科研这件事开始有了不同的想法。一个就是在疫情期间，由于一些人拿数据发表在一些顶级的国际期刊上。国内出现了一种声音，就是要打压唯独论文的风气。刚好我那一年拿了国家基金，本来应该有一些奖励的，就这样没了。我当时还是挺失望的。从那件事之后，我就有了一个想法：我不想把自己的未来交给体制来决定，我要有自主权。 当然，我也没有马上放弃，后里面还是做得挺投

大学期间我尝试了许多零散的事情，但真正让我受益的并不是在学校里学到的内容，而是通过接触各种不同的人所获得的经验。

每天不学到一些新东西，我就觉得难受。—老师 老师是一个很有趣的人。他做很多事的动机都是出于好奇心，做任何事情，他都要做到最好。夏鹏分享过一个观点：“想成为冠军，才会按照冠军的标准去训练”。老师做任何事情，都会以专业的标准要求自己。做鲜花饼的时候，他就会想什么样的食品是最高级的。当时市场上充斥着廉价的鲜花饼，有的甚至卖一块一个。他就觉得这样下去，这个产品会做烂掉。于是我们反其道而行，把鲜花饼的价格越做越贵。老师认为最好的食品，应该用最优质、最干净的原料。于是我们找了市面上最好的黄油、面粉、玫瑰花，而且不加任何的防腐剂。这个饼做出来，真的是特别好吃。很多吃腻了鲜花饼的云南人，都觉得原来鲜花饼可以这么好吃。 后来，他对台球感兴趣，就开始学习怎么打台球。我印象中就是许多个夜晚，他都去通宵打球。在打的过程中，他就不断地去把台球技术体系化，到现在他纯靠自学就建立了自己的体系。因着他对台球的热爱，后来他就带着我们开了一个球房。一个接一个，就有了今天的规模。其中还有个小故事。最早他去一个球房打球，打了夜里2、3点的时候，那里的服务员想要下班了，就赶他走。后来我们就在附近开了个球房，

本来以为上了大学，人生会变得简单，但真正到了大学，我却感到了一种强烈的挫败感。原本期待大学生活能带来希望，结果却发现，所有的目的感一下子消失了。在之前的求学阶段，一直有一个明确的目标——考上大学。然而，当目标达成后，我才意识到，大学并不是我想象中的一切。 这种失落感让我陷入了新的迷茫之中。为了走出这种状态，我开始努力接触各种事物。学英语也是在这个阶段开始的，这成为了我人生中最有价值的一次投资。因为英语为我打开了一扇通往新世界的大门。为了学好英语，我尽力去寻找各种资源。后来听说有一位老师英语说得特别好，我便去听他的课，结果认识了我人生中的一位贵人。 老师学英语的故事 老师的英语学习经历非常特别。他在大概90年代的时候决定学英语，但那时的学习条件非常有限，会说英语的人也不多。他报了一个新东方的培训班，在那里既听课也接触到外教。然而，他在课堂上发现了一个关键点：发音时的嘴巴动作。他注意到，外国人在发音时，比如发"L"这个音时，嘴巴张得特别大，舌头甚至会伸出来。这让他明白，要想学好英语，必须模仿老外说话的动作。 后来，他去了阳朔，为自己安排了严格的集训。

读书对我来说，确实是一个改变命运的机会。

它让我的心里永久地染上了一层灰色，也让我建立了一个色彩斑斓的内心世界。

穷人开心有过错。

人生破局的关键 人生的局限是什么？是出身、家庭，还是我们内心的某种信念？我曾被困在一个小村庄的平凡生活中，直到一步步走出，才发现所谓的”局”既是束缚，也是突破的起点。 科学家对人体的研究发现，人类的活动虽然看似纷繁复杂，但背后决定这一切的遗传密码却非常简单。这些基因信息以特定的编码方式，决定了我们的一举一动和喜怒哀乐。在我看来，人生也遵循着类似的原理。有一部电影我非常喜欢，就是莱昂纳多·迪卡普里奥主演的《盗梦空间》(Inception)。这部电影中的"盗梦"，指的是"将一个人的思想植入到另一个人的脑海中"。你不需要去操控一个人的全部行为，只需要把一个念头植入到他人的潜意识中，就能达到引导他行动的目的。我印象特别深刻的一个情景，是男主角的妻子自杀的那一段。当时她迷失在层层叠叠的梦境中，不愿回归现实，于是男主角把一个念头植入到她的脑中："只有自杀才能回到现实"。结果当他们真正回到现实世界后，她仍然坚信自己生活在梦中，最终选择了自杀。 我认为人生也是如此。表面上看我们有很多可能性，有无数的选择，但这些选择往往都有一个共同的源头，就像电影中的&

厂家合作 子君村的生意稳定之后，我将重心转向了运营部，因为当时有一个有趣的项目，就是和商品的厂家对接。 台球室里面通常会卖一些酒水饮料。单个店的销量并不大，但由于我们做的是连锁，于是运营部想到了一个不错的主意——利用连锁优势和商品厂家谈合作。因为店里销售的商品种类较多，我们最初尝试与一些厂家沟通，比如百岁山、农夫山泉、今麦郎，但是沟通效果不太理想。这些厂家的产品销量特别大，比如说水，我们能贡献的销量对方看不上。 经过多次尝试，我们逐渐锁定了合适的合作伙伴，第一位主要是功能饮料类产品，包括乐虎、红牛和东鹏。功能饮料在台球市场的销量最好，所以我们联系了这三家的供货商。一开始，由于经验不足，我们找的是销售人员，后来发现他们无权做决定。于是，我们要求销售转达信息给更高层，最终了解到每个地区都有一个市场部负责人，像东鹏的大区经理，专门负责区域事务。于是，我们开始与这些大区经理进行谈判，洽谈饮料的专卖合作。 当然，这个过程并非一帆风顺，人家不会马上给我们资源支持。我们多次与对方沟通，介绍了我们现有的实力以及未来发展的潜力。经过一段时间的沟通，厂家逐渐认可了我们的理念，开始愿意投入一些资源。

我是什么时候开始从学者转变成商人的呢？可能就是我开始独立经营球房的时候。当时我们在子君村开了一家店，正好赶上疫情，很多人都倒下了。于是，我就一个人独立运作这个店。要把一个店开起来，涉及到很多零零碎碎的事情。我还记得当时刚装了一张桌子，我就开始营业了。因为店是在一楼临街的地方，所以我就站在店门口做推广。只要有人路过，我就会把他往店里拉。 从那个时候开始，我体会到当老板和当打工人是两种完全不同的状态。打工人只需要按时上下班，把时间熬过去就行了。当老板不一样，需要考虑去做到利益最大化。比如开店，房租已经提前支付了，那么租期内的每一天都要尽可能提升收入。我们的球房都是24小时营业，只要夜里的收入能超过员工的工资，那就是赚了。 执行力 在创业初期还有一个经验，就是clear mind dirty hands。很多工作都需要先干起来，在干的过程中不断调整。很多人都会想很多，就是不执行。相比之下，先有个大方向，具体的要在实际行动中调整。王阳明就提倡要在事上练。他认为一个人的知与行必须合一，而不是讲什么都说知道了，做出来一塌糊涂。 而且，很多生意策略都不复杂，只是需要有人去执行而已。有的办法