13.行政总监-木总
厂家合作
子君村的生意稳定之后，我将重心转向了运营部，因为当时有一个有趣的项目，就是和商品的厂家对接。
台球室里面通常会卖一些酒水饮料。单个店的销量并不大，但由于我们做的是连锁，于是运营部想到了一个不错的主意——利用连锁优势和商品厂家谈合作。因为店里销售的商品种类较多，我们最初尝试与一些厂家沟通，比如百岁山、农夫山泉、今麦郎，但是沟通效果不太理想。这些厂家的产品销量特别大，比如说水，我们能贡献的销量对方看不上。
经过多次尝试，我们逐渐锁定了合适的合作伙伴，第一位主要是功能饮料类产品，包括乐虎、红牛和东鹏。功能饮料在台球市场的销量最好，所以我们联系了这三家的供货商。一开始，由于经验不足，我们找的是销售人员，后来发现他们无权做决定。于是，我们要求销售转达信息给更高层，最终了解到每个地区都有一个市场部负责人，像东鹏的大区经理，专门负责区域事务。于是，我们开始与这些大区经理进行谈判，洽谈饮料的专卖合作。
当然，这个过程并非一帆风顺，人家不会马上给我们资源支持。我们多次与对方沟通，介绍了我们现有的实力以及未来发展的潜力。经过一段时间的沟通，厂家逐渐认可了我们的理念，开始愿意投入一些资源。比如说东鹏，合作一段时间后，为我们提供了一些物资支持和比赛基金。之后，乐虎的市场部负责人也与我们取得联系。乐虎隶属于达力集团，但与东鹏不同，他们在市场推广方面的支持力度较小，所以我们一开始并没有达成合作。
然而，乐虎在云南的代理商程总却给我们留下了深刻的印象。程总是个非常有魄力的人，他直接提出用20万的费用拿下我们的独家售卖权。我对他的魄力非常钦佩。程总还代理嘉士伯啤酒，之前为了跟一家烧烤连锁品牌合作，一次性支付了超过一百万元的独家专卖费。我非常欣赏他做事的风格，因此后来饮料的业务就跟他合作了。
虽然说起来简单，但整个谈判过程持续了两年多。我们与厂家的沟通也是一点点深入的。刚开始谈判时，我们只有三四家店，厂家并不感兴趣。然而，随着我们连锁店数量的增加，对方逐渐看到了我们的潜力，最终愿意合作。我们学会了在谈判中不断挖掘自己的优势，尤其是强调我们做连锁的决心。随着店面数量的扩大，厂家也逐渐对我们产生信心，最终实现了合作。
在商业谈判中，必须让双方都能获利，合作关系才能持续发展。许多人愿意与你合作，看重的不是你当前的状况，而是你未来的发展趋势。一个不断扩张、前景光明的公司更容易获得外界支持。此外，商业交往离不开人情世故。生意归根结底还是人与人之间的互动。与陌生人建立关系，并从中获取资源，需要足够的耐心。我们一开始与这些厂家的负责人建立关系时，都是通过不断接触、频繁沟通来传达我们的理念，强调我们能为他们带来的价值。在这种信任建立起来后，获取资源就变得相对容易了。
赚钱就是赚信用
这也让我联想到老高和茉莉的一期视频，讲到钱是什么。老高给出的答案是，钱是信用。所有的钱，都是信用的一种体现，现金则是国家信用的背书。所以，赚钱本质上是赚取信用。我是温州人，在做生意的过程中，深刻体会到信用的重要性。在温州人之间，往往存在一种地方性的信任感，这使得生意更加顺畅。即便别人的产品价格更低，老乡的信任感仍会促使他们选择购买我们的产品。
同样，湖南人也有这种抱团的现象。我见过不少抱团做生意的人，往往更容易取得成功，这就是区域性信用的力量。在与这些资源方对接时，我们意识到，建立信任比生意本身更为重要。信任一旦建立，生意自然而然就能达成。通过这些经历，我更加理解老高所说的“先赚信用，钱就自然会来”这句话。我们实际上是用信用去换钱。
在商业谈判中，必须让双方都能获利，合作关系才能持续发展。许多人愿意与你合作，看重的不是你当前的状况，而是你未来的发展趋势。一个不断扩张、前景光明的公司更容易获得外界支持。此外，商业交往离不开人情世故。生意归根结底还是人与人之间的互动。与陌生人建立关系，并从中获取资源，需要足够的耐心。我们一开始与这些厂家的负责人建立关系时，都是通过不断接触、频繁沟通来传达我们的理念，强调我们能为他们带来的价值。在这种信任建立起来后，获取资源就变得相对容易了。
当然，这个过程并非一帆风顺，人家不会马上给我们资源支持。我们多次与对方沟通，介绍了我们现有的实力以及未来发展的潜力。经过一段时间的沟通，厂家逐渐认可了我们的理念，开始愿意投入一些资源。比如说东鹏，合作一段时间后，为我们提供了一些物资支持和比赛基金。之后，乐虎的市场部负责人也与我们取得联系。乐虎隶属于达利集团，但与东鹏不同，他们在市场推广方面的支持力度较小，所以我们一开始并没有达成合作。
然而，乐虎在云南的代理商程总却给我们留下了深刻的印象。程总是个非常有魄力的人，他直接提出用20万的费用拿下我们的独家售卖权。我对他的魄力非常钦佩。程总还代理嘉士伯啤酒，之前为了跟一家烧烤连锁品牌合作，一次性支付了超过一百万元的独家专卖费。我非常欣赏他做事的风格，因此后来饮料的业务就跟他合作了。
虽然说起来简单，但整个谈判过程持续了两年多。我们与厂家的沟通也是一点点深入的。刚开始谈判时，我们只有三四家店，厂家并不感兴趣。然而，随着我们连锁店数量的增加，对方逐渐看到了我们的潜力，最终愿意合作。我们学会了在谈判中不断挖掘自己的优势，尤其是强调我们做连锁的决心。随着店面数量的扩大，厂家也逐渐对我们产生信心，最终实现了合作。
创业是一场修行，它让我重新认识了自己。面对困难时，我学会了执行与调整；面对竞争时，我学会了坚持与应变；面对团队时，我学会了信任与管理。这一切不仅让我成为一个商人，更让我在人生的舞台上找到属于自己的位置。